هر روز بهتر می شویم، اگر روحیه و امید داشته باشیم. (روزنوشتهای سید محمد اعظمی نژاد)
تجربه فروشنده سمج و خریدار بی میل!
چهارشنبه 1395/05/20 ساعت 11:24 ب.ظ | نوشته ‌شده به دست سید محمد اعظمی نژاد | ( نظرات )
چندی پیش در یکی از خیابان تهران در داخل خودرو شخصی، منتظر بودم. ذهنم به شدت متمرکز موضوعی بود و دوست نداشتم هیچ چیزی موجب اختلال در فرایند حل ذهنی مساله شود. اما ناگهان مردی با لهجه شیرینی سر خود را با چند ادکلن تقلبی داخل خودرو کرد. 
او با قیمت هر ادکلن 200 هزار تومان برای فروش آغاز کرد. چرخه باطلی بود فروشنده به طور مستمر اصرار بر فروش داشت و خریدار امتناع کامل! 
مرد جوان از هر روشی برای اغوا کردن من استفاده کرد! از اینکه این معامله اولین فروش روز و به اصطلاح اولین دشت او است، بعد وارد فضای عاطفی شد که گرسنه است و غریب! پس از آن وارد فضای تهدید شد که اگر خرید نکنی حرف یک مرد را شهید کرده ای! خلانصه به قول جماعت بازاریاب در مولفه Promotion سنگ تمام گذاشت. 
اما او بسیار بدشانس بود. 
چون با وجود اینکه در مولفه Price نیز تیر خلاص را به خود و من وارد کرد اما بازهم نتیجه نگرفت. او حاضر شد از قیمت اولیه هر ادکلن 200 هزار تومان، همان ادکلن را به بهای 10 هزار تومان بفروشد. 
اما عدم آمادگی ذهنی و عدم نیاز(چون من هرگز عطر و ادکلن تقلبی خریداری نمی کنم) و خیلی عوامل دیگر او را با شکست مواجه کرد. 
باید اعتراف کنم در دقایقی از این کارزار نزدیک بود برای اینکه از شر فروشنده خلاص شوم به این خرید تسلیم شوم! 
جالب تر اینکه در چند قدمی من او موفق شد در کمتر از 3 دقیقه همان ادکلن را به فردی با قیمت 100 هزار تومان بفروشد و این نشان می دهد که رفتار مصرف مشتریان برای این قشر بسیار مطالعه شده و شناخته شده است. آنها می دانند که طیف وسیعی از مردم عامی بدون مطالعه حاضرند گول واژه تخفیف را بخورند. در حالیکه فکر می کنم قیمت تمام شده هر ادکلن برای این فرد زیر 10 هزار تومان است. 
البته در این فرایند احتمالا ارزش افزوده ای به خریدار اضافه نمی شود اما سود هنگفتی به جیب فروشنده وارد می شود! 

می توانید دیدگاه خود را بنویسید
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر
 
نظر سنجی
به نظر شما نقش هریک از ما برای بهبود کیفیت زندگی خود در کشور چقدر است؟





دیگر موارد
تعداد مطالب :
تعداد نویسندگان :
آخرین بروز رسانی :
بازدید امروز :
بازدید دیروز :
بازدید این ماه :
بازدید ماه قبل :
بازدید کل :
آخرین بازدید :

Instagram